然后除了损失心理就是要利用人的趋利心态，比如我们送礼品等等，但是相对于弊害心态的逻辑，先给大家讲讲。什么是行动成本呢？就是在冬天起床是非常痛苦的事情，有很多的心理的障碍，不想去做这件事情，这就是行动成本。就等同于很多家长不愿意去帮助我们转介绍，就是这种心态，行动成本很高，心理副作用很大。所以我们就需要减少家长的行动成本，我们就需要一个电话号码，我们自己拿到电话之后再去邀请朋友去参加。趋利避害的逻辑其实就是家长给我们进行介绍，作为我们更不能太在意自己的面子，其实就是“不要脸”,但我们不是单纯的去索取而且要对孩子好。

怎么样对孩子好呢？其实，这种好是可以量化的。比如送东西，比如给孩子偶尔会因为不熟练开个小灶，比如给家长打回访电话，通过我们的语音和态度，让家长感受到是独一无二的好。所以就让家长产生一种感谢的心理。

这些还要配合非常好的运营活动，一定要用海报的形式去宣传。咱六品书院的校长邦就非常方便直接有想法可以点点手指生成，大大提高了制作的成本和时间。比如说，生日会，一定要有仪式感，也要体现在海报上。同理，这种活动家长邀请朋友过来就可以5折参加，邀请3个就可以得到礼物。就是自然而然的，通过这种可以炫耀的活动让家长有载体去邀请身边的人。

加入六品书院，从品牌提升上给足了家长记忆点，而且让我们的校区很快就有了300多孩子，不管是托管的赋能还是书法的传承，都非常有利的突出了我的校区价值。同时小学也主动来找我们进行第二课堂的书法授课，更加增大了曝光和口碑的宣传。现在我更加有信心做好这份事业，而后又成为了我们的区域独家，想把自己成功的经验复制出去，在我们潍坊开枝散叶。

非常荣幸能够成为六品大家庭的一员，自加入以来，我深感这里的文化底蕴深厚，团队凝聚力强大。六月的阳光正好，我们迎来了一个激动人心的时刻——在总部的精心策划和推动下，六品书院线下校长交流会山东潍坊站顺利召开。

这次会议不仅仅是一次简单的交流，更是一次思想的碰撞、智慧的汇聚。来自不同校区的校长们，带着各自独特的教学经验和管理理念，共同探讨书法教育的未来发展。我们分享着成功的案例，剖析着遇到的难题，相互学习，共同进步。

我深知，每一次的成长都离不开团队的支持和帮助。在六品这个大家庭里，我感受到了温暖和力量。未来的日子里，我将与更多校区一起，携手并进，共同为书法教育事业贡献自己的力量。

我们坚信，书法不仅仅是一种书写技能，更是一种文化的传承和精神的追求。我们致力于将书法的魅力传递给更多的孩子，让他们在学习的过程中感受到中华文化的博大精深，不忘初心，让中国人写好中国字。